La transmission d’entreprise

Extrait de la conférence Réussir sa transmission d’entreprise en Bresse Bourguignonne 

Les étapes

les années avant projet : maintien de l’activité, choix stratégiques d’investissements, montée en compétence des salariés …

Préparer sa transmission : les modalités de transmission, les enjeux patrimoniaux et fiscaux …

Lancer la transmission : le dossier de cession et de présentation, le repreneur et la confidentialité …

Communiquer son offre : présentation flash et supports de communication, zoom sur transentreprises

La Transmission d’entreprise

Un enjeu majeur dans la bataille pour l’emploi et pour le dynamisme des Entreprises du Territoire de la Bresse Bourguignonne

Le Marché de la Transmission évolue

Les Transmissions pour cause de départ à la retraite représentent moins de 50 %

La croissance externe comme levier de développement est de plus en plus d’actualité

La Transmission    =>  Un enjeu dans la vie des Entreprises

Le Marché de la Transmission  => Quelques chiffres En France

• 72 % des entreprises n’ont pas de salariés
• 24 % ont de 1 à 9 salariés
• 4 % des entreprises emploient plus de 10 salariés

Ce constat se retrouve dans les 60 000 entreprises qui changent de main annuellement

Environ 10 000 transactions  soit 17 % portent sur des entreprises de plus de 5 salariés

5 000 entreprises transmises  sont reprises par un repreneur individuel.

Le Marché de la Transmission  => Ses caractéristiques

Le marché est  étroit, en raison de sa composition éclatée et  de son mode de fonctionnement :

• Souterrain : Souci de confidentialité du cédant, faible disponibilité du cédant
• Peu « intermédié» : Beaucoup de transactions se font de gré à gré
• Déséquilibré entre l’offre et la demande

En tout état de cause, en termes de marché il n’y a donc de réalité que territoriale

Votre projet de Transmission d’Entreprise => Pour quelle raison ?

• Partir en retraite
• Changer d’activité
• Changer de région
• Lever le pied

  Quelle qu’en soit l’origine  =>  Ce n’est pas toujours simple,

Plus de 40% des reprises par une personne extérieure à la société sont un échec

NE RESTEZ PAS SEULS

Vous devez vous préparer à cette démarche qui fait partie des étapes importantes de votre vie d’entrepreneur.

N’hésitez pas à vous faire accompagner par des partenaires professionnels, tous conscients de l’enjeu économique que représente la Transmission des Entreprises.

Une étape à ne pas « manquer »

 Se préparer psychologiquement

 Changer de vie ne se fait pas dans l’improvisation

Le facteur psychologique représente 75% d’une transmission

Un dirigeant qui n’a pas passé ce cap psychologique de l’après cession ne sera jamais un véritable vendeur.

Une bonne préparation personnelle facilitera non seulement l’acte de transmission en lui-même mais aussi les négociations futures avec les repreneurs.

Etes-vous véritablement, vendeur ?

Prenez le temps de répondre à un certain nombre de questions :

• Qui a pris la décision de vendre ? Suis-je prêt à passer le flambeau ?
• Pour quelles raisons voulez-vous vendre ? Quelles sont vos motivations ?
• A quel moment voulez-vous vendre ?
• A qui allez-vous vendre ? Quel type de repreneur avez-vous envie de rencontrer ?
• Savez-vous ce que vous allez faire après avoir vendu votre entreprise ?
• Etes-vous prêt à consacrer du temps et de l’énergie à la cession de votre entreprise ?
• Votre préparation à la transmission intègre aussi un volet patrimonial, voire actionnarial

Pour bien appréhender  votre Transmission Une seule réponse !

 Une préparation sur toute la vie de l’entreprise

Fruits :

• D’une bonne gestion GLOBALE de l’entreprise
• De choix stratégiques à chaque étape de la vie de l’entreprise
• De points de contrôles permanents

La Transmission  => Une  étape supplémentaire résultant du bon sens apporté au quotidien

Au-delà d’optimiser la Transmission de votre entreprise,

L’ANTICIPATION permet le développement de votre activité

Les bonnes pratiques de gestion de votre entreprise sont Les fondations du passé du présent et de son avenir

(L’avenir étant le Champ de vision principal du Repreneur)

Voici  quelques unes des clés qui vous permettent de rester sur le chemin d’une transmission possible, grâce aux bonnes pratiques mises en œuvre dans votre entreprise

• Poursuivez en continu vos démarches commerciales
• Appropriez-vous des bases en gestion financière (par exemple : Optimiser son BFR)
• Apprenez à déléguer / Organiser votre entreprise/Impliquer votre personnel/ Former vos salariés
• Rester en veille / Soyez curieux
• Fiez-vous à vos indicateurs / Adopter un système de Gestion adapté
• Investissez intelligemment
• Ayez des assurances pour prévenir
• Appréhender vos choix sociaux et fiscaux